「ゴルディロックスの原理」という言葉を聞いたことがありますか？おそらく専門家でなければ一生縁がない言葉でしょう。すごく難しそうに聞こえますが、ゴルディロックスの原理はお客さまにとって「ちょうどいい」と思わせる、最適な心理 […]

皆さんは、子供の時に「勉強しなさい！」「宿題しなさい！」などと親から言われて、やりたくなかった気持ちがさらに増していった経験はないでしょうか？ 逆に、「勉強はしなくていい！」と親に言われ続けられながら、東大に入学した人も […]

「隣の芝生は青く見える」と言うように、自分の結果が周りの結果次第で良くも悪くもどちらにも見えてしまいます。 多くの人は結果や数値に対して、自然に他のものと比べて判断します。これをコントラスト効果と言います。 コントラスト […]

会社に勤めていたら、皆が全員同じように働いているとは思いませんよね？主体的にすごく働いている人達もいれば、言われたことは確実にこなして働く人もいれば、言われたことすらやらない人もいると思います。 これは、会社だけではなく […]

その商品には最初全く興味がなかったのですが、広告のキャッチコピー（タイトル）に目が行き、面白そうなので読んでみたらついつい最後まで読んでしまいました。 そうしたら、商品自体に興味が湧くようになって後々購入してしまった。な […]

スーパーなど店で買い物をした時、「30％OFF」や「500円引き」と書いてあるのを見ると、「安い！」「普段は買わないからこの値段はオトクだ」と思ったことはありませんか？ この時、あなたが定価を分かっているうえで値引きされ […]

集客の悩みを解決するのに、心理術なんて効くのだろうか。 と不安になる方もいると思います。 では、ドア・イン・ザ・フェイステクニックとはどういったものなのでしょうか？ 簡単に言うと、こちらの本命の要求を通すためにあえて無理 […]

友人等から、「このお菓子は美味しくて評判良いらしいよ。」なんて数人に言われたら、普段あまりお菓子に興味がなかったとしても、気になってきて買って食べてみた経験はありませんでしょうか？ 町中を歩いていたら、飲食店で行列ができ […]